Viele deutsche und europäische Unternehmen kaufen täglich Waren, Materialien und Dienstleistungen bei polnischen Herstellern und Auftragnehmern. Das polnische Angebot ist häufig attraktiv: wettbewerbsfähige Preise, kürzere Lieferketten, flexible Fertigung und schnelle Verfügbarkeit. Ein gut ausgewählter Partner aus Polen kann dazu beitragen, die Marge zu erhöhen, die Lieferzeit zu verkürzen oder Produktionskapazitäten zu ergänzen, ohne dass ein Lieferant außerhalb Europas gesucht werden muss.
Die häufigste Hürde bei der ersten Bestellung ist jedoch nicht das Angebot selbst. Es ist das unzureichende Wissen über die andere Seite der Transaktion.
Ein polnischer Hersteller kann 30, 40 oder 50 Prozent Anzahlung erwarten, um Material einzukaufen, Produktionskapazität zu reservieren und mit der Ausführung zu beginnen. Für den Lieferanten ist das ein üblicher Bestandteil der Auftragsfinanzierung. Für den ausländischen Käufer bedeutet es dagegen, einen erheblichen Betrag an ein Unternehmen zu überweisen, das er vor allem aus dem Schriftverkehr, der Website und dem übersandten Angebot kennt.
Sie müssen sich dann nicht zwischen einer Überweisung „ins Blaue“ und dem Verzicht auf einen günstigen Einkauf entscheiden. Die Lösung besteht darin zu prüfen, ob hinter dem Angebot das richtige Unternehmen, handlungsbefugte Personen, eine tatsächlich vorhandene Infrastruktur und die Fähigkeit zur Ausführung des konkreten Auftrags stehen. Erst auf dieser Grundlage lassen sich Höhe der Anzahlung, Zahlungsplan und Kontrolle der Auftragsabwicklung bewusst festlegen.
Ein attraktives Angebot ist der Anfang. Es muss noch bestätigt werden, wer es abgibt
Ein attraktives Angebot ist der Anfang. Es muss noch bestätigt werden, wer es abgibt
Eine professionelle Website, Fotos der Produktionshalle, Referenzen und eine reibungslose Vertriebskommunikation schaffen erstes Vertrauen, zeigen aber nicht immer das vollständige Bild des Unternehmens. Die im Internet sichtbare Marke kann einem anderen Unternehmen gehören als der Gesellschaft, die die Rechnung ausstellt. Die Produktion kann im Betrieb eines verbundenen Unternehmens stattfinden, und die Person, die die Verhandlungen führt, muss nicht befugt sein, den Vertrag allein zu unterzeichnen.
Deshalb sollten Sie vor der Anzahlung vier grundlegende Fragen klären:
Mit welchem Rechtsträger wird der Vertrag geschlossen?
Wer kann wirksam in seinem Namen handeln?
Verfügt das Unternehmen über die Ressourcen, die für die Ausführung des Auftrags erforderlich sind?
Entspricht der Umfang seiner Geschäftstätigkeit dem Wert und dem Termin des Vertrags?
Die Prüfung ordnet diese Informationen und überführt sie in eine konkrete Kaufentscheidung. Ihr Ziel ist nicht, weitere Hürden aufzubauen, sondern eine Zusammenarbeit mit dem polnischen Lieferanten zu transparenten Bedingungen zu ermöglichen.
Schritt eins: Bestimmen Sie die Rechtsform des polnischen Geschäftspartners
Schritt eins: Bestimmen Sie die Rechtsform des polnischen Geschäftspartners
Zunächst muss genau festgestellt werden, mit wem die Gespräche geführt werden. Der Handelsname allein genügt nicht. Erforderlich sind die vollständige Firmenbezeichnung, die Anschrift, die polnische Steueridentifikationsnummer (NIP) oder die EU-Umsatzsteuer-Identifikationsnummer (VAT UE) und – bei einer im Nationalen Gerichtsregister (Krajowy Rejestr Sądowy, KRS) eingetragenen Gesellschaft – auch die Nummer im Nationalen Gerichtsregister (KRS).
In der deutsch-polnischen Wirtschaftskooperation begegnen Ihnen unter anderem:
- das Einzelunternehmen, bei dem Vertragspartei die natürliche Person ist, die das Unternehmen führt;
- die Gesellschaft mit beschränkter Haftung (Sp. z o.o.);
- die offene Handelsgesellschaft (spółka jawna);
- weitere Handelsgesellschaften, deren Vertretungs- und Haftungsregelungen voneinander abweichen können.
Die Rechtsform bestimmt, welche Informationen auffindbar sind, wer den Vertrag unterzeichnet, wie die Haftung für Verbindlichkeiten ausgestaltet ist und welche Finanzunterlagen verfügbar sein können. Beim Einzelunternehmen handelt der Unternehmer im eigenen Namen und haftet für die mit der Geschäftstätigkeit verbundenen Verbindlichkeiten grundsätzlich mit seinem Vermögen. Bei der Gesellschaft mit beschränkter Haftung haftet für die Verbindlichkeiten in erster Linie die Gesellschaft selbst als eigenständiger Rechtsträger. Eine Haftung der Mitglieder der Geschäftsführung kann in den gesetzlich vorgesehenen Fällen entstehen, sie tritt jedoch nicht automatisch ein.
Die grundlegende Identifikation nehmen Sie in wenigen Sekunden vor. Es genügt, die polnische Steueridentifikationsnummer (NIP) oder die EU-Umsatzsteuer-Identifikationsnummer (VAT UE) des polnischen Unternehmens in unseren kostenlosen Geschäftspartner-Check einzugeben.
Das System zeigt grundlegende Informationen zum Rechtsträger an und ermöglicht es, den Ausgangspunkt für die weitere Prüfung zu bestimmen. Das ist die erste Stufe und noch keine abschließende Bewertung der Verlässlichkeit. Die Eintragung im Zentralen Unternehmensregister für Einzelunternehmer (Centralna Ewidencja i Informacja o Działalności Gospodarczej, CEIDG) oder im Nationalen Gerichtsregister (KRS) bestätigt lediglich das formale Bestehen des Rechtsträgers und weist bestimmte Registerdaten aus. Sie beantwortet noch nicht die Frage, ob das Unternehmen über die Mitarbeiter, Maschinen, Materialien, die Finanzierung und die Erfahrung verfügt, die für die Ausführung des konkreten Auftrags erforderlich sind.
Mehr zu den Unterschieden zwischen den Rechtsformen polnischer Unternehmen lesen Sie im Artikel „Rechtsformen polnischer Unternehmen – was ausländische Geschäftspartner wissen müssen„.
Schritt zwei: Prüfen Sie die Vertretungsregelung und die unterzeichnende Person
Schritt zwei: Prüfen Sie die Vertretungsregelung und die unterzeichnende Person
Nachdem der richtige Rechtsträger feststeht, ist zu prüfen, wer ihn vertreten kann. Das ist einer der wichtigsten und zugleich am einfachsten zu klärenden Punkte einer Transaktion.
Den aktuellen Daten des Nationalen Gerichtsregisters (KRS) lassen sich die Mitglieder der Geschäftsführung sowie die Vertretungsregelung der Gesellschaft entnehmen. Aus dem Register kann sich beispielsweise ergeben, dass jedes Mitglied der Geschäftsführung allein handelt oder dass für eine Willenserklärung das Zusammenwirken von zwei Personen erforderlich ist. Unterzeichnet ein Vertriebsleiter, ein Exportleiter, ein Prokurist oder ein Bevollmächtigter das Dokument, sind die Grundlage seiner Bevollmächtigung und deren Umfang zu bestätigen.
Die Angaben zur Vertragspartei, zum Aussteller der Proformarechnung, zum Inhaber des Bankkontos und zum Empfänger der Anzahlung sollten ein stimmiges Bild ergeben. Sind an der Transaktion mehrere verbundene Unternehmen beteiligt – etwa eine Gesellschaft, die verkauft, eine zweite, die produziert, und eine dritte, die die Logistik organisiert –, sind deren Rollen in den Unterlagen klar zu beschreiben.
Nicht jede Unregelmäßigkeit bei der Unterschrift führt automatisch zur Unwirksamkeit des gesamten Vertrags. Die Folgen hängen von der Rechtsform, der Art des Rechtsgeschäfts, dem Umfang der Bevollmächtigung und dem späteren Verhalten des Rechtsträgers ab. Aus Sicht des Käufers ist es jedoch die beste Lösung, Zweifel vor der Überweisung auszuräumen und nicht erst dann, wenn die Erfüllung des Vertrags durchgesetzt werden muss.
Eine ausführliche Anleitung zur Prüfung der Geschäftsführung, der Prokura, der Vollmacht und der Regeln für die Unterzeichnung von Verträgen mit einer polnischen Gesellschaft finden Sie hier: Wer einen Vertrag im Namen einer polnischen Gesellschaft unterzeichnen darf – und wie Sie das prüfen
Schritt drei: Prüfen Sie, wer tatsächlich hinter der Gesellschaft steht
Schritt drei: Prüfen Sie, wer tatsächlich hinter der Gesellschaft steht
Bei der Beurteilung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung sollten Sie sich nicht auf deren aktuelle Firmenbezeichnung und die Nummer im Nationalen Gerichtsregister (KRS) beschränken. Von Bedeutung sind auch die Mitglieder der Geschäftsführung, die Gesellschafter, die wirtschaftlich Berechtigten, die Änderungshistorie sowie die Verflechtungen mit anderen Unternehmen.
Das polnische Nationale Gerichtsregister (KRS) ermöglicht die Suche nach einem konkreten Rechtsträger anhand seiner Daten, die öffentliche Suchfunktion ist jedoch keine einfache, vollständige Suche über alle Gesellschaften nach dem Nachnamen oder der PESEL-Nummer einer bestimmten Person. Die Rekonstruktion eines vollständigeren Verflechtungsnetzes erfordert daher, Daten aus verschiedenen legal zugänglichen Quellen zusammenzuführen, die Personendaten zu vereinheitlichen und die Historie der ausgeübten Funktionen zu prüfen.
Eine solche Analyse kann zeigen, ob die Personen hinter dem neuen Lieferanten Erfahrung in der angegebenen Branche haben, ob sie zuvor andere Unternehmen mit ähnlichem Profil geführt haben und wo sich die Infrastruktur der Gruppe tatsächlich befindet. Sie ordnet auch die Situation, in der Marke, Immobilie, Produktion und Vertrieb auf mehrere Gesellschaften verteilt sind.
Das Bestehen von Verflechtungen ist für sich genommen nichts Negatives. In vielen ordnungsgemäß arbeitenden Gruppen besitzt eine Gesellschaft den Betrieb, eine zweite beschäftigt die Mitarbeiter und eine dritte verantwortet den Exportvertrieb. Entscheidend ist die Feststellung, ob dieses Modell transparent ist, ob dem Rechtsträger, der die Anzahlung entgegennimmt, der Zugang zu den erforderlichen Ressourcen gesichert ist und ob die Struktur im Vertrag zutreffend abgebildet wurde.
Mehr zur Analyse von Verflechtungen und zu den Methoden der Prüfung der hinter einer Gesellschaft stehenden Personen lesen Sie im Artikel über Scheingesellschaften und Strohleute in der Geschäftsführung.
Schritt vier: Prüfen Sie die Anschrift und die tatsächlich vorhandene operative Infrastruktur
Schritt vier: Prüfen Sie die Anschrift und die tatsächlich vorhandene operative Infrastruktur
Bei einer internationalen Transaktion erleichtert die Entfernung es, sich ein Bild vom Unternehmen ausschließlich anhand der vom Verkäufer übersandten Unterlagen zu machen. Deshalb ist die Registeranschrift mit der Anschrift der Geschäftstätigkeit, dem Standort des Betriebs, des Lagers oder des Büros sowie mit der Art des Auftrags abzugleichen.
Ein repräsentatives Büro oder ein Sitz in einem modernen Gebäude sagt weder etwas über das Vermögen noch über die Produktionskapazität des Unternehmens aus. Die Räumlichkeiten können angemietet sein, und die Anschrift kann vor allem der Registrierung und dem Schriftverkehr dienen. Das ist nicht automatisch ein Problem – viele leistungsfähige Unternehmen nutzen Miete, Leasing und externe Dienstleister. Zu bestätigen ist jedoch, wo und auf welche Weise der Auftrag tatsächlich ausgeführt wird.
Bietet ein polnisches Unternehmen eine große Charge Fenster, Stahlkonstruktionen, Fertigteile, Möbel, Maschinen oder anderer Produkte an, sollte die Analyse der Besonderheit dieser Fertigung entsprechen. Von Bedeutung können sein:
- Standort und Fläche des Betriebs;
- Maschinenpark und angegebene Produktionskapazitäten;
- Personal und Arbeitsorganisation;
- Zugang zu Rohstoffen;
- Lagerung und Logistik;
- Zertifikate, Genehmigungen und Qualitätskontrolle;
- frühere Aufträge vergleichbaren Umfangs;
- Einsatz von Subunternehmern, Leasing oder der Infrastruktur verbundener Unternehmen.
Bei einem höheren Vertragswert lassen sich die Informationen durch einen Besuch vor Ort oder eine entsprechend geplante Betriebsprüfung ergänzen. Ziel ist es, nicht nur das Bestehen der Anschrift zu bestätigen, sondern auch die operative Tätigkeit, die Verfügbarkeit der Anlagen, die Produktionsorganisation und die Bereitschaft zum Beginn der Ausführung. Dokumentierte Feststellungen geben dem Käufer eine Grundlage für die Freigabe der Bestellung und ermöglichen es einem verlässlichen Lieferanten, schneller Vertrauen aufzubauen. Die wichtigsten Warnsignale, auf die Sie vor dem Warenversand oder der Anzahlung achten sollten, beschreiben wir im Artikel über Warnsignale bei Transaktionen mit polnischen Unternehmen.
Schritt fünf: Beurteilen Sie die Finanzen im Verhältnis zum konkreten Auftrag
Schritt fünf: Beurteilen Sie die Finanzen im Verhältnis zum konkreten Auftrag
Die Finanzkraft sollte nicht anhand eines einzelnen Ergebnisses oder allein des Stammkapitals beurteilt werden. Maßgeblich ist das Verhältnis zwischen dem bisherigen Umfang der Geschäftstätigkeit und dem Wert des neuen Vertrags.
Bei Rechtsträgern, die im Unternehmerregister des Nationalen Gerichtsregisters (KRS) eingetragen sind, können die verfügbaren Finanzunterlagen unter anderem Umsätze, Ergebnis, Kapital sowie die Struktur der Aktiva und Verbindlichkeiten zeigen. Diese Daten bedürfen jedoch der Interpretation. Der Wert der Aktiva kann sich aus Forderungen oder Vorräten ergeben und nicht aus dem Anlagevermögen. Ein Unternehmen, das geleaste Maschinen oder eine gemietete Halle nutzt, kann dagegen über eine tatsächliche Produktionskapazität verfügen, obwohl das in der Bilanz ausgewiesene Vermögen geringer ist.
Deshalb sollte die Analyse Folgendes gegenüberstellen:
- Wert und Termin des neuen Auftrags;
- bisheriger Umfang der Geschäftstätigkeit des Lieferanten;
- Vermögens- und Finanzierungsstruktur;
- Ergebnisse sowie die durchgehende Einreichung der Unterlagen;
- verfügbare Informationen zu Zahlungsunfähigkeit, Restrukturierung, Streitigkeiten und Verschuldung;
- Bedarf an Material und Betriebskapital;
- Finanzierung der Ausführung vor der Lieferung.
Es gibt kein einziges öffentliches Register, das eine vollständige Liste aller Schulden und Vollstreckungsverfahren eines Unternehmers ausweist. Der Wert der Analyse liegt daher darin, zahlreiche verfügbare Quellen zusammenzuführen und ihre Bedeutung für die konkrete Transaktion zu beurteilen. Ergebnis soll die Antwort sein, ob das dargestellte Finanzierungsmodell den Möglichkeiten des Unternehmens angemessen ist und wie die Zahlungen zu gestalten sind, damit sie die Auftragsabwicklung unterstützen.
Schritt sechs: Prüfen Sie das Vermögen und seine tatsächliche Bedeutung
Schritt sechs: Prüfen Sie das Vermögen und seine tatsächliche Bedeutung
Das Eigentum an Immobilien, an einem Betrieb oder an anderen werthaltigen Aktiva kann das Profil eines Geschäftspartners stärken, doch die Information über vorhandenes Vermögen allein genügt nicht. Festzustellen ist, welchem Rechtsträger das jeweilige Aktivum gehört, welche Funktion es hat, welchen ungefähren Wert es aufweist und ob es mit Rechten Dritter belastet ist.
Wichtig ist auch die Unterscheidung zwischen dem Vermögen, das für die Ausführung des Auftrags erforderlich ist, und dem Vermögen, das für die Beurteilung der Beitreibungsaussichten von Bedeutung sein kann. Ein Hersteller kann Verträge in einer gemieteten Halle erfolgreich ausführen, sein Modell wird jedoch eine andere Bestätigung erfordern als das Modell eines Unternehmens mit eigenem Betrieb und eigenen Maschinen.
Bei größeren Transaktionen kann die Leistung Recoverability Assessment & Asset Tracing hilfreich sein, die im Rahmen des rechtlich Zulässigen und – sofern die Art bestimmter Maßnahmen dies erfordert – unter Beteiligung eines geeigneten, entsprechend berechtigten Partners durchgeführt wird. Sie ermöglicht es, legal zugängliche Informationen zu Aktiva, Immobilien, Anteilen, verbundenen Unternehmen und Belastungen zu ordnen und anschließend ihre geschäftliche Bedeutung zu beurteilen.
Recoverability Assessment & Asset Tracing
Es geht nicht um das Versprechen, „das gesamte Vermögen“ zu ermitteln, sondern darum, dem Unternehmer ein möglichst nützliches Bild der Aktiva und der Struktur zu liefern, bevor er über eine hohe finanzielle Risikoposition oder über die Absicherung der Transaktion entscheidet.
Schritt sieben: Vergleichen Sie die Unterlagen damit, wie das Unternehmen am Markt agiert
Schritt sieben: Vergleichen Sie die Unterlagen damit, wie das Unternehmen am Markt agiert
Register zeigen den formalen Teil der Unternehmensgeschichte. IT- und technikgestützte Maßnahmen auf Basis öffentlich zugänglicher Quellen sowie die Reputationsanalyse ergänzen sie um den operativen Kontext. Öffentlich zugängliche Websites, archivierte Fassungen von Internetauftritten, Fachmedien, Publikationen, Ausschreibungsplattformen sowie Informationen zu Messen, Zertifikaten, Referenzprojekten und Führungspersonen können die angegebene Spezialisierung und die Kontinuität der Geschäftstätigkeit bestätigen.
Am wichtigsten ist der Abgleich, nicht das bloße Sammeln von Ergebnissen. Eine Referenz sollte dem geprüften Rechtsträger zuzuordnen sein. Ein Zertifikat sollte das richtige Unternehmen, das richtige Produkt und den Gültigkeitszeitraum ausweisen. Fotos von Referenzprojekten sollten mit der Branche und der Unternehmensgeschichte übereinstimmen. Unter einer Marke veröffentlichte Informationen sind den konkreten Gesellschaften zuzuordnen, die für Vertrieb, Produktion und Entgegennahme der Anzahlung verantwortlich sind.
Auf diese Weise lässt sich ein Unternehmen mit einem tatsächlichen – wenn auch auf Miete oder Subunternehmern beruhenden – operativen Modell von einem Rechtsträger unterscheiden, dessen angegebener Umfang in den verfügbaren Daten keine Bestätigung findet. Den größten Wert hat nicht ein einzelnes „Warnsignal“, sondern die Stimmigkeit oder Unstimmigkeit des Gesamtbildes.
Wie nutzen Sie das Ergebnis der Analyse, um die Zusammenarbeit zu starten?
Wie nutzen Sie das Ergebnis der Analyse, um die Zusammenarbeit zu starten?
Eine professionelle Prüfung sollte nicht mit einem Paket von Unterlagen oder einer pauschalen Einstufung des Geschäftspartners als „rot“ oder „grün“ enden. Sie sollte zu einer Empfehlung führen, die auf den Wert des Auftrags, den Termin, die Branche und die bestätigte Leistungsfähigkeit des Lieferanten zugeschnitten ist.
Wenn Registerdaten, Personen, Finanzen, Infrastruktur und Historie mit dem Umfang des Vertrags übereinstimmen, kann der Käufer eine übliche Anzahlung akzeptieren und mit der Abwicklung beginnen. Benötigt der Lieferant Mittel für Material, können die Parteien seinen Produktionsbedarf mit einer Fortschrittskontrolle verbinden, und zwar durch:
- eine Erstanzahlung und weitere Tranchen nach vereinbarten Meilensteinen;
- die Bestätigung des Einkaufs wesentlicher Materialien;
- Zahlung nach dokumentiertem Produktionsbeginn;
- eine Inspektion des Betriebs oder einer bestimmten Arbeitsphase;
- Teilabnahme und Abrechnung einzelner Chargen;
- einen Pilotauftrag vor dem Start des vollen Volumens;
- ein Treuhandkonto (Escrow), eine Garantie oder eine andere Sicherheit, die dem Wert und der Jurisdiktion der Transaktion angemessen ist.
Ein so gestalteter Prozess unterstützt den Vertrieb auf beiden Seiten. Der polnische Hersteller erhält eine planbare Finanzierung, und der deutsche oder europäische Käufer kann Zahlungen auf Grundlage bestätigter Phasen freigeben. Vertrauen beruht dann nicht ausschließlich auf einer Zusage – es entsteht durch transparente Informationen und eine durchdachte Struktur der Zusammenarbeit.
Welchen Bericht wählen Sie vor einer Bestellung in Polen?
Welchen Bericht wählen Sie vor einer Bestellung in Polen?
Melstrom Intelligence bietet deutschen und europäischen Unternehmen mehrere Analysestufen, abgestimmt auf den Stand der Gespräche, den Wert der Risikoposition und die Bedeutung des Lieferanten.
Der kostenlose Geschäftspartner-Check hilft, die grundlegenden Daten des polnischen Rechtsträgers zu bestätigen. Melstrom Verify dient der Prüfung, wer hinter dem Unternehmen steht, wer es führt und wer den Vertrag unterzeichnen kann. Melstrom Risk Check ist für die weitergehende Beurteilung vor einer Anzahlung, einem Warenversand oder der Gewährung eines Lieferantenkredits bestimmt. Bei größeren und komplexeren Transaktionen kann der Umfang um eine Due-Diligence-Prüfung, eine Verflechtungsanalyse, die Prüfung der Infrastruktur sowie um Enhanced Due Diligence erweitert werden.
Den vollständigen Vergleich der Berichte, ihres Leistungsumfangs und ihrer Anwendung finden Sie hier:
Melstrom Intelligence als Poland Intelligence Desk
Melstrom Intelligence als Poland Intelligence Desk
Das Problem des ausländischen Käufers ist in der Regel nicht das vollständige Fehlen von Informationen über das polnische Unternehmen. Die Daten sind jedoch über Register, Finanzunterlagen, Änderungshistorien, Branchenquellen und auf Polnisch veröffentlichte Materialien verstreut. Ihr Nutzen hängt davon ab, ob sie dem richtigen Rechtsträger, der richtigen Person und dem richtigen Zeitpunkt zugeordnet werden.
Melstrom Intelligence arbeitet als Poland Intelligence Desk für ausländische Unternehmen. Die Analyse führt ein Analyst durch, und ihr Ergebnis wird in einem professionellen Geschäftsbericht in der Sprache des Kunden übergeben. Der Bericht beschränkt sich nicht auf die Information, dass das Unternehmen existiert. Er verbindet Registerdaten, Vertretungsregelungen, Personen, Historie, Finanzen, Verflechtungen, Infrastruktur und legal beschaffte OSINT-Informationen, um die Fragen zu beantworten, die vor der Unterzeichnung des Vertrags und vor der Anzahlung von Bedeutung sind.
Endergebnis soll keine Sammlung von Rohdaten sein, sondern eine verständliche Entscheidungsgrundlage: was bestätigt wurde, wie die Leistungsfähigkeit des Lieferanten dem Auftrag entspricht und welche Zahlungsstruktur einen sicheren Beginn der Zusammenarbeit am besten unterstützt.
Entfernung muss keine vorteilhafte Transaktion verhindern
Entfernung muss keine vorteilhafte Transaktion verhindern
Der Einkauf in Polen kann Preis, Verfügbarkeit und Rentabilität der Lieferungen eines deutschen oder europäischen Unternehmens verbessern. Voraussetzung ist, Mutmaßungen durch einen geordneten Prozess zu ersetzen: Identifikation des Rechtsträgers, Prüfung der Vertretungsregelung, Analyse der Personen und Verflechtungen, Bestätigung der Infrastruktur, Beurteilung der Finanzen und Abstimmung der Zahlungen auf den Fortschritt der Ausführung.
So muss der ausländische Käufer seine Entscheidung nicht ausschließlich auf die Website und die Zusagen des Vertriebsmitarbeiters stützen. Er kann den polnischen Partner in einem Maß kennenlernen, das für den Start der Bestellung ausreicht, und die Zusammenarbeit anschließend in klar definierten Phasen aufbauen.
Der erste Schritt ist die kostenlose Bestätigung, mit welchem Unternehmen Sie es zu tun haben. Bei einer höheren Anzahlung sollte der nächste Schritt ein Bericht sein, der auf Wert und Art der Transaktion zugeschnitten ist.
Sie haben einen konkreten Fall mit einem polnischen Unternehmen?
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